Referencer

“Johannes Mertz A/S er en over 100 år gammel landbrugsmaskinforretning, og jeg er tredje generation. Siden generationsskiftet i 1986 med min fader har vi haft en professionel bestyrelse. Vi er en af Danmarks største aktører på markedet.

Prognosen inden for dansk landbrug forudser, at der kun vil være 7000 heltidslandbrug tilbage i 2020, hvilket er en halvering på bare 10 år. Det svarer for vores vedkommende til, at et landbrug sælges eller forpagtes ud hver eneste uge. Branchen har en gennemsnitlig overskudsgrad på 1 %. Ud af 135 virksomheder har 100 af dem en leder på mere end 60 år og står over for et generationsskifte. Jeg er selv en af dem, og mine piger er ikke interesseret i at drive familiefirmaet videre. Der findes fire store mærker inden for produktion af landbrugsmaskiner, som for flere år siden har konsolideret producentleddet, men som halter 10 år efter bilbranchen med hensyn til den strategiske udvikling af forhandlerleddet.

Dette var scenariet vi stod overfor. I 2012 havde Dansk Maskinhandlerforening tilknyttet Mikael Vest, Vinderstrategi A/S som strategiekspert og medforfatter til udarbejdelse af en rapport om Maskinhandleren i år 2020. Vi kontaktede Mikael, og allerede på det første møde udfordrede han os med spørgsmål, som vi havde vanskeligt ved at give et entydigt svar på. Mikael vidste på det tidspunkt alt om branchen og brændte allerede for at tage fat på hele det omfattende strategiarbejde frem mod at forme fremtidens maskinforretning. Strategiarbejdet stod nu øverst på dagsordenen. 3 nøgleord blev omdrejningspunktet for det videre arbejde, kompleksitet, effektivitet og konsolidering.

Strategiplanen stod efter nogle møder relativt hurtigt klar for bestyrelsen og nu gik arbejdet for alvor i gang med at implementere den over for vore medarbejdere og ikke mindst vores hovedleverandør. Vi besluttede os for at sammensmelte 2 forretningssteder og bygge en helt ny forretning for at øge effektiviteten og indføre en helt ny leveringsform som kommer tæt på dør til dør.

Mikael har også spillet en stor rolle i selve implementeringsfasen af strategien og har i kraft af sit gode menneskesyn bidraget i processen for at ensrette vores strategi med vores hovedleverandør. På bestyrelsesmøderne sørger Mikael altid for at de foregår i en behagelig, men bestemt tone, altid parat med et smil på læben, når der er behov for det. Han har også en evne til at få den øvrige bestyrelse og direktionen til at yde deres absolut bedste. Jeg kan kun give Mikael og Vinderstrategi A/S mine varmeste anbefalinger til alle andre som søger et nyt bestyrelsesmedlem eller en strategipartner.”

”Vi havde behov for en fælles strategi i firmaet. Vi samarbejder med Vinderstrategi A/S på grund af det gode renomme, en solid viden og et fast koncept, der ender med en brugbar løsning.

Vinderstrategi A/S har guidet os sikkert igennem hele forløbet, og givet os en fælles platform via en konkret og handlekraftig strategi. Vi har hele tiden fået af vide, hvad vi skulle forholde os til og hvornår, hvilket er rigtig fint. Det er dejligt at være sammen med et kompetent hold med et ekstraordinært højt energiniveau.

Jeg har ikke prøvet noget bedre strategiarbejde før, og potentialet er meget stort!”

”Investeringen er givet godt ud og danner grobund for mere end vi havde regnet med. Den hjælp vi har fået, vurderer vi at være mange gange investeringen værd. Derfor bruger vi gerne Vinderstrategi A/S igen eller i andre sammenhænge – kan nemlig ikke se hvorfor vi skulle vælge en anden!”

“For nylig gennemførte vi i SØBY et generationsskifte fra 2. til 3. generation. Dette har medført et behov for en grundig strategiproces.

Vi var særligt glade for den grundighed, processen gennem hele forløbet har været præget af, samt for den sparring og erfaring, Vinderstrategi A/S bød ind med. Vinderstrategi A/S levede til fulde op til det forventede ud fra vores indledende samtaler og introduktion til processen. Styringen af processen og dokumentationen hele vejen igennem var over vores forventninger. Vinderstrategi A/S var altid 100% forberedte. Vi forventer uden tvivl, at investeringen betaler sig både i form af intern klarhed over fremtidige mål og ikke mindst vækst.

Vi er blevet meget bevidste om vores kompetencer, forcerne i vores kundegrundlag og i vores produktsortiment. Grundigheden i strategiprocessen, handleplanerne og transformationskurven, som er kommet ud af processen, er meget håndgribelig og visuel for organisationen. Vi har løbende inddraget medarbejdere i processen, og det har givet forandringsparathed og er nu med til at sikre, at strategien ikke bliver et skuffeprojekt, men allerede er godt i gang med at blive implementeret.

Vi kan stå inde for det arbejde, Vinderstrategi A/S leverer, og vi vil gerne anbefale andre at gennemgå en lignede proces – ikke mindst for at opnå den klarhed og struktur processen giver. Uanset hvor man står i virksomhedens livscyklus, vil en strategiproces med Vinderstrategi A/S give mening.”

”Vi valgte Vinderstrategi A/S efter en vurdering i blandt flere leverandører, hvor vi vægtede det at være bedst i forhold til struktur, intuitiv metodisk tilgang, kyndig og velfunderet facilitering, implementering og personlig kemi.

Det har været det bedste strategi forløb, som har været faciliteret i Amgros I/S.

Vi skulle meget igennem på kort tid, men på trods af det oplevede vi, at vi fik tid til at drøfte tingene igennem og nå til enighed, inden vi skulle videre i processen. Dermed var vi alle med hele vejen, og der var en vigtig proces for os. Det særligt gode var den effektive og præcise styring og struktur, gode personligheder, overholdelse af planen og, vi ikke fik mulighed for at slippe fokus. Dette samtidig med at Vinderstrategi A/S hele vejen igennem fik dokumenteret det, vi nåede frem til, hvilket gjorde at vi kunne arbejde videre i et højt tempo.

Der er en stor merværdi i, at vi nu har fået en klar fælles retning i direktionen som vi går i front med i forhold til resten af organisationen – og så er det relativt let at arbejde videre med!”