Mikael Vest er grundlægger og strategisk rådgiver i Vinderstrategi A/S, bestyrelsesformand i en række virksomheder og forfatter til bl.a. ”Strategi i vindervirksomheder”.

Virksomheder vinder sjældent på enkeltpræstationer. Den virkelige forskel opstår, når alle afdelinger spiller sammen mod et fælles mål.

Forestil dig en virksomhed som et symfoniorkester. Hver afdeling spiller sit eget instrument, men uden dirigent og en fælles nodebog bliver resultatet en rodet lyd. Når alle spiller efter samme noder, opstår harmonien, der gør musikken genkendelig. På samme måde opnår virksomheder deres konkurrencefordel, når alle afdelinger arbejder i takt.

At skabe dette samspil kræver, at ledelsen tydeligt kommunikerer den fælles retning. Samtidig skal hver afdeling forstå, hvordan dens indsats bidrager til den samlede succes. Når den daglige indsats tilpasses virksomhedens overordnede mål, bliver det lettere at prioritere ressourcerne – og motivationen øges, fordi medarbejderne kan se, hvordan deres arbejde gør en forskel.

Fra virksomhedernes verden delte en IT-chef for nylig en udfordring, som mange sikkert kan genkende. Opgaven var at omsætte virksomhedens overordnede retning til en digital indsats, der både understøttede driften og styrkede konkurrenceevnen. Udfordringen var ikke kun relevant for IT men på tværs af bl.a produktion, HR og salg: Hvordan sikrer man, at hver afdeling ikke blot når sine egne mål, men bidrager til helheden som i det store orkester?

Fælles mål – forskellige roller
Hvis en virksomhed vil være kendt for sin kvalitet, skal produktionen levere præcision frem for blot at reducere omkostninger. En møbelproducent, der ønsker at styrke sin markedsposition, må fokusere på håndværksmæssig kvalitet frem for effektivitet alene. Hvis målet er vækst på nye markeder, skal HR sikre, at medarbejderne forstår de lokale forhold. Og uden en digital infrastruktur, der understøtter både produktion og salg, risikerer virksomheden at tabe terræn i mødet med kundernes stigende forventninger.

Den klassiske faldgrube er, at hver afdeling udvikler sine planer isoleret. Produktion søger lavere omkostninger, mens salget satser på differentiering gennem service. Resultatet er en virksomhed, der trækker i forskellige retninger. IT kan investere i avancerede systemer, som produktionen ikke kan integrere, eller HR kan fokusere på generelle kompetencer uden at tage højde for salgsteamets behov i forskellige markeder.

Løsningen ligger i at tage udgangspunkt i virksomhedens fælles mål. Hvad skal den være kendt for om tre år? Og hvordan skal hver afdeling bidrage til at nå dette mål? Når retningen er klar, bliver det lettere at prioritere, hvilke initiativer der skal føres ud i livet – og hvilke der skal vælges fra.

I sidste ende er det samspillet, der gør forskellen. En virksomhed, hvor alle afdelinger arbejder i takt, har en konkurrencefordel, som konkurrenterne sjældent kan kopiere. Og det er netop denne harmoni, der skaber en vindervirksomhed.

Denne klumme er udgivet på Jyllands-Postens finans.dk den 4. marts 2025.

Den første kop kaffe koster ingenting

Du er altid velkommen til at kontakte os for en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed stærkt videre.