Lad mig stille dig et spørgsmål.
Hvis jeg bad dig beskrive, hvordan din branche ser ud om 3 år – hvad ville du svare?
De fleste ledere har ét svar. Én version af fremtiden. Én antagelse, som hele deres strategi hviler på.
Det er et større problem, end det virker til.
Virkeligheden er, at verden belønner den, der forbereder sig. Og den verden, vi lever i, er det man kalder en VUCA-verden.
- Volatility – forandringer kommer på uventede tidspunkter
- Uncertainty – mangel på informationer
- Complexity – mange sammenkoblede elementer og afhængigheder som er svære at overskue
- Ambiguity – tvetydighed og uklarhed om, hvordan årsager og sammenhænge er forbundet
Det i sig selv er ikke nyt. Men tempoet er nyt.
Telefonen tog 75 år om at nå 50 millioner brugere. Facebook tog 13 måneder. Pokémon Go tog 13 dage.
Det samme eksponentielle tempo gælder for de forandringer, der rammer din forretning.
Brexit kom. Corona kom. Trumps told kom. Energipriserne steg. AI ankom.
Ingen af dem var umulige at forudse. Men de fleste virksomheder stod uforberedte. Netop fordi deres strategi var bygget på én antagelse om, hvordan verden ville se ud.
Du skal have mere end én plan
Når jeg sidder med en ledergruppe og arbejder med scenarietænkning, er målet ikke at forudsige fremtiden. Det er umuligt. I stedet handler det om at forberede sig på flere versioner af den.
Vi identificerer de strategiske usikkerheder, der har størst betydning for virksomheden, og bygger typisk 3-4 scenarier ud fra dem. For hvert scenarie stiller vi de samme 4 spørgsmål:
1) Hvordan ser vores forretningsmodel ud i dette scenarie?
2) Hvad betyder det for vores prissætning og konkurrencesituation?
3) Hvad er vi rigtig gode til – og hvad bliver vi nødt til at fravælge?
4) Hvilke ressourcer og kompetencer kræver det?
Det tvinger ledergruppen til at tage diskussioner, de ellers aldrig ville have taget. En ubehagelig omgang til tider. Og det er præcis derfor, det er værdifuldt.
Et eksempel fra virkeligheden
Jeg arbejdede engang med en virksomhed, der havde et stærkt fokus på ét bestemt kundesegment.
De var gode til det. Det var det, de kendte. Det var det, der lå i virksomhedens DNA – bygget op gennem generationer i familien.
Men da vi satte os ned og gennemgik scenarierne, blev det tydeligt: det segment var i strukturel tilbagegang. Ikke her og nu. Men om 5 år.
Én af deltagerne i strategigruppen – der selv kom fra det segment – ville ikke høre det.
Det er forståeligt. Det er menneskeligt. Men det er ikke strategi.
Da vi til sidst vendte os mod ejeren og spurgte direkte: bakker du op om det her?
Så nikkede han.
Og fra det øjeblik havde de fravalgt et helt kundesegment. En voldsom svær, men nødvendig beslutning. Ultimativt frigjorde det ressourcer, fokus og energi til at vinde der, hvor de faktisk kunne vinde.
Det er hvad scenarietænkning gør i praksis.
Det giver dig mod til at tage de beslutninger, du godt ved, du burde tage.
3 spørgsmål du kan stille din ledergruppe i dag
Du behøver ikke en faciliteret strategiproces for at komme i gang. Start med disse 3 spørgsmål på jeres næste ledermøde:
1. Hvad er de to-tre udviklinger i din omverden, der vil have størst betydning for din forretning de næste tre til fem år?
2. Hvad sker der med din forretningsmodel, hvis den mest udfordrende af dem accelererer?
3. Hvad skulle du fravælge i dag for at stå stærkere i det scenarie?
Svarene behøver ikke at komme med det samme. Men det er livsvigtigt for din virksomhed, at du tager diskussionen.
Strategi er ikke noget, du har på en PowerPoint. Det er noget, du gør.
De virksomheder, der vinder de næste år, er ikke dem, der gættede rigtigt på fremtiden.
Det er dem, der forberedte sig på flere versioner af den – og havde modet til at handle derefter.
Vil du tage dialogen videre? Så tilbyder vi et gratis sparringsmøde på 30 minutter, hvor vi kan sparre om jeres nuværende strategiske udfordringer samt kigge på de scenarier, der er mest relevante for din virksomhed lige nu.
