Konkurrentanalyse

En konkurrentanalyse giver et klart billede af jeres virksomheds position i branchen ved at sammenligne jer med de vigtigste konkurrenter på markedets mest væsentlige konkurrenceparametre.

Analysen kortlægger konkurrenternes strategiske retning, økonomiske udvikling og markedsposition – og viser, hvor og i hvilket omfang I adskiller jer fra dem.

Formålet er at skabe indsigt, så I kan træffe stærkere, mere faktabaserede beslutninger om strategi, positionering og vækst. Med andre ord: at forstå, hvor I står – og hvor I kan stå endnu stærkere.

De fleste virksomheder har en fornemmelse af, hvem deres konkurrenter er – men ikke nødvendigvis præcist, hvorfor de vinder, eller hvordan de udvikler sig.

Konkurrentanalysen skaber en forståelse for hvor, og i hvilket omfang, jeres virksomhed adskiller jer fra de vigtigste konkurrenter og herved, om der er et behov for øget differentiering. Desuden skaber Konkurrentanalysen et overblik over de væsentligste
konkurrenters strategiske retning, deres økonomiske udvikling og generelle markedsposition.

En konkurrentanalyse giver jer et solidt beslutningsgrundlag i situationer som fx:

• når I udarbejder eller justerer en ny strategi,
• ved markedsudvidelse eller lancering i nye segmenter,
• når I skal optimere prissætning, værditilbud og differentiering,
• eller når I ønsker at forstå markedets bevægelse og jeres egen konkurrencedygtighed.

En konkurrentanalyse fra Vinderstrategi A/S giver jer et solidt beslutningsgrundlag.

Vi kombinerer kvalitative interviews, kvantitativ data og brancheindsigt for at afdække, hvor jeres virksomhed står i forhold til konkurrenterne – og hvordan I kan styrke jeres position i markedet.

Vi arbejder ud fra en gennemprøvet og struktureret proces, der sikrer et solidt og brugbart resultat. Her kan I se, hvordan vi typisk gennemfører en konkurrentanalyse:

1. Fastlæggelse af formål og omfang
   Konkurrentanalysen skræddersys i tæt samarbejde med jer. Sammen definerer vi formålet, omfanget og de vigtigste spørgsmål, analysen skal besvare.
2. En dokumenteret metode
   Hos Vinderstrategi A/S arbejder vi ud fra en struktureret og dokumenteret metode, der kombinerer teori og praksis. Det sikrer en analyse, der både er fagligt solid og operationelt anvendelig.
3. Interviews med nøgleaktører
   Vi baserer analysen på kvalitative interviews med relevante informanter – fx konkurrenter, kunder, brancheeksperter og andre med indsigt i markedet. Det giver et realistisk og nuanceret billede af jeres konkurrencesituation.
4. Datainhentning fra troværdige kilder
   Interviews suppleres af et stort datamateriale fra troværdige og relevante kilder. På den måde får I et solidt, dokumenteret grundlag for de strategiske beslutninger.
5. Analyse af konkurrenter og konkurrenceparametre
   Vi foretager en grundig vurdering af jeres væsentligste konkurrenter og deres position i markedet. Her afdækkes de parametre, der driver konkurrencen – og hvor jeres virksomhed står stærkest.
6. Identifikation af muligheder og trusler
   På baggrund af analysen peger vi på de vigtigste muligheder og trusler i forhold til konkurrenterne – og giver jer et klart billede af jeres markedsposition.
7. Afrapportering og præsentation
   Resultaterne præsenteres for jer i en klar og handlingsorienteret form. Vi fremhæver det væsentligste og leverer rapporten mundtligt og/eller skriftligt – alt efter jeres behov.
8. Mulighed for udvidelse
   Analysen kan udvides med elementer fra branche-, kunde- og/eller markedsanalysen. Vi samarbejder desuden med et netværk af internationale analytikere og kan derfor tilbyde analyser på globalt plan.

Når vi arbejder med konkurrentanalyser, skelner vi typisk mellem tre overordnede typer konkurrenter. De direkte konkurrenter er dem, der tilbyder de samme produkter eller ydelser som jer og konkurrerer om den samme målgruppe. De indirekte konkurrenter dækker de samme kundebehov, men gør det gennem alternative løsninger, teknologier eller forretningsmodeller. Endelig er der de potentielle konkurrenter – virksomheder, der endnu ikke er på markedet, men som kan blive det gennem innovation, digitalisering eller international ekspansion.

Ved at analysere alle tre typer får I et samlet billede af det konkurrencefelt, I opererer i – både nu og i de kommende år. Det giver jer mulighed for at handle proaktivt og positionere jer, før markedet ændrer sig.

En konkurrentanalyse fra Vinderstrategi A/S giver jer et klart og dokumenteret overblik over jeres konkurrencesituation – og et stærkt grundlag for at træffe strategiske beslutninger.

Gennem analysen får I:

Kort sagt får I et strategisk pejlemærke for fremtidige beslutninger og vækstinitiativer – et solidt beslutningsgrundlag, der omsætter indsigt til dokumenterbar værdi.

Hos Vinderstrategi A/S har vi gennemført konkurrentanalyser for en bred vifte af virksomheder – fra mellemstore danske organisationer til internationale selskaber. En produktionsvirksomhed opdagede gennem analysen, at en central konkurrent havde styrket sin position i et nøglesegment. Det førte til en mere fokuseret strategi og en tydeligere markedsprioritering.

En anden kunde, en B2B-virksomhed, fik afdækket, hvordan konkurrenternes digitale kommunikation var mere konsekvent og værdidrevet. På baggrund af analysen udviklede virksomheden en ny online strategi, som markant øgede både synlighed og brandgenkendelse.

Disse eksempler viser, hvordan en konkurrentanalyse kan skabe konkrete, målbare resultater, når indsigt omsættes til handling.

Prisen på en konkurrentanalyse afhænger af flere faktorer – herunder analysens omfang, antallet af konkurrenter, branche, geografi og de datakilder, der skal inddrages. Hver analyse skræddersys til virksomheden og tilpasses i både dybde og detaljeringsgrad.

Hos Vinderstrategi A/S starter prisen fra 35.000 kr., afhængigt af projektets kompleksitet og ønsket detaljeringsniveau. Vi tilbyder både nationale og internationale analyser og samarbejder med et netværk af erfarne researchere og analytikere.

Kontakt os for en vurdering og et konkret tilbud, der matcher jeres behov og ambitionsniveau.

For at give dig det bedste overblik har vi samlet alt, hvad du får ud af den enkelte kunde-, markeds-, branche- eller konkurrentanalyse.

Klik på billedet og få et endnu bedre overblik.

Klik her for at komme tilbage til hovedsiden med de fire analyser.

• Hvad er en konkurrentanalyse?
  En struktureret vurdering af jeres konkurrenter med fokus på styrker, svagheder og strategisk retning.

• Hvordan laver man en konkurrentanalyse?
  Man identificerer konkurrenterne, indsamler data, sammenligner nøgleparametre og udarbejder anbefalinger baseret på resultaterne.

• Hvorfor er konkurrentanalyse vigtigt?
  Fordi den giver et faktabaseret grundlag for beslutninger og hjælper jer med at styrke jeres konkurrenceevne.
• Hvad koster en konkurrentanalyse?
  Hos Vinderstrategi A/S starter prisen fra 35.000 kr. Prisen afhænger af omfang, branche, datakilder og ønsket detaljeringsgrad. Kontakt os for en præcis vurdering og et konkret tilbud.

• Hvad er forskellen på markedsanalyse og konkurrentanalyse?
  En markedsanalyse fokuserer på kunder, marked og tendenser.

  En konkurrentanalyse ser på de virksomheder, I konkurrerer med – og hvordan de agerer strategisk.